董文梅:T100要做良心品牌
2015-01-30 12:19:15
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??? 8岁的时候得到了第一个洋娃娃,她想把洋娃娃打扮成公主。于是在妈妈的帮助下,她为洋娃娃缝制了一条公主裙。这是T100亲子童装董事长、设计总监董文梅的第一件作品。30年后,董文梅带着“公主梦”参加第20届中国国际时装周,被评为“中国十佳时装设计师”,是国内首个获奖的亲子童装设计师。
??? 在接受《新营销》记者采访时,董文梅刚结束APEC工商领导人峰会回到广州,还没来得及搞清楚“APEC BLUE”为何那么火,法国驻华大使馆已派人访问T100。“他们希望把T100引进法国。”董文梅说,此前英国、美国驻华大使馆已先后表示了相同的意愿。
??? T100的品牌定位是亲子装。当年情侣装风靡中国,董文梅由此得到灵感:服装能拉近情侣关系,同样能成为父母与孩子的情感纽带,增强家庭成员的认同感和幸福感。T100以“为大人定制童装”、“为孩子定制时尚”的设计理念,在国内率先将亲子装推向市场。
??? 亲子装不仅为服装增添了家庭精神层面的韵味,而且丰富了童装的产品线,T100因此寻找到了一个细分市场。
??? 目前T100在中国各大机场和高端商场拥有近300家店,截至2014年11月,营业额比2013年增长超过30%,而且购买者80%以上是回头客。
??? 近年来国内服装市场低迷,而童装被认为是一片蓝海。据国家统计局发布的《2012-2015童装产业报告》显示,2015年中国童装市场规模将达到1400亿元。目前我国有4.5万家服装生产企业,但品牌童装生产企业不到200家,各大品牌商纷纷进入,开辟童装线。
??? 董文梅对此并不担心。“11年前,T100的目标客户是年收入50万元以上的家庭,现在年薪50万元不一定能够消费我们的服装。”董文梅说,这个群体对生活品质要求挑剔,但价格敏感度不高,品牌忠诚度相对较高。
??? “而且我做的不是童装,是家庭时尚教育。”在董文梅看来,这才是T100能够绕开低价市场,避免陷入红海竞争的关键。“在童装市场潜力还未被发掘时,T100用了10年时间培育消费者的时尚触觉。在亲子装满大街的时候,我们引导‘潮爸、潮妈、潮娃’的家庭个性时尚。今年我们把家庭时尚概念延伸到了三代同堂。”
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为儿童设计时尚服装
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??? 在冯巩的小品《不能让他走》中有这么一句调侃的话:不想当厨子的裁缝不是好司机。而这句话套在董文梅身上则是:不想当设计师的医生不是一位好母亲。
??? 在拿起裁布刀前,董文梅是一名握手术刀的外科医生,这让不少人吃惊。从手术台到T型台,从无影灯到镁光灯,董文梅的转型仅仅是为了给女儿做件漂亮的衣服。“我每次出差都会给女儿找漂亮衣服,但总是失望而归。”
??? 董文梅说,11年前的童装没有时尚感,简直是“惨不忍睹”。“即使是一些大品牌,也只是傻傻地把logo和图案印在上面,抹去标签根本看不出区别。”董文梅想:为何不自己设计具有时尚感的高端童装?
??? 董文梅认为“女儿应该像公主一样打扮得漂漂亮亮”,自己也一直是家中的“公主”,即便是在布料匮乏的年代,父母把全家的布料攒起来为她做新衣服。董文梅的母亲针线活做得相当出色,董文梅从小跟母亲学做衣服。
??? “我那些衣服都很经典,比如近几年流行的宽腰带,我十二三岁的时候就穿了,而且是自己设计的。”在董文梅看来,目前国内童装原创设计很少,一些品牌甚至将“性感”、“重金属”等成人时尚元素运用到童装中,背离了儿童审美“可爱”、“优雅”的特点。“童装时尚应该是传递爱、快乐和梦想,同时带点个性。”
??? “《易经》里有一句话‘蒙以养正’,衣服可以培养孩子正能量,引人积极向上。”在董文梅的观念中,童装是有文化、有思想的。如果仅仅是为了做产品赚钱,在11年前实在太容易了,当时国内贸易最火,董文梅办个贸易公司就能过安安稳稳的日子,但她选择了打造品牌,锁定“有钱没时间,但对品质、设计要求高”的消费者。
??? 2003年,T100童装品牌诞生了。“T”代表T型台,“100”代表100分,而董文梅为T100赋予了“用服饰培养儿童审美情趣”的使命。“童装是父母培养孩子礼仪和品位的开始,想让孩子成为什么样的人,就让他穿什么样的衣服。”董文梅把“尊重孩童天性、勉励孩童历练、帮助孩童创建独立精神”提炼为T100品牌内涵。
??? 在T100的设计中,黑、白、红是最常用到的色彩。“黑,包容一切,意味着永恒。白,回馈一切,代表人生的意义。红,代表热情、激情和积极。这三种颜色构成了人生丰富多彩的世界。”黑白系列是T100最经典的搭配,董文梅亲手给女儿缝制的第一条裙子就是黑白搭配的裙子,这个款式至今仍在出售。T100的设计遵循三个标准:一是经典,体现家族传承,设计的每件童装每年都能穿。二是个性,要有独立思想。三是时尚,要接受新鲜美好的事物。
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